Newstack · automatisation de process industriels

Un ingénieur en mécatronique, pas une agence

Xavier Rion — Je conçois et j'installe moi-même les automatisations que je vends, dans des PME manufacturières de 20 à 250 personnes.

Trente minutes, sans engagement

Vous décrivez votre flux, je vous dis ce qui est automatisable, ce qui ne l'est pas, et par quoi je commencerais. Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dis pendant l'appel.

Je suis ingénieur en mécatronique. J'ai passé ma carrière dans des environnements de production industrielle, du côté technique : machines, automatismes, instrumentation, sécurité, et l'organisation qui va autour. Newstack est la structure sous laquelle je développe une activité d'automatisation de process pour les PME manufacturières.

Ce qui m'a amené là est banal : j'ai vu, année après année, des entreprises très compétentes techniquement perdre un temps considérable dans des tâches administratives que personne n'avait le mandat de supprimer. Pas faute d'idées — faute de quelqu'un dont ce soit le travail.

Ce que je sais faire, et à quoi ça sert ici

Automatismes et contrôleurs

Automates programmables, capteurs, réseaux industriels, remontée d'états et de compteurs depuis des équipements de générations très différentes. C'est ce qui me permet de dire rapidement, dans un atelier, ce qui est récupérable sans rien remplacer — et ce qui ne l'est pas.

Simulation et conception mécatronique

Modélisation et simulation de systèmes, dimensionnement, analyse de comportement. Utile ici pour une raison précise : savoir ce qu'un modèle vaut réellement, et donc reconnaître une promesse d'optimisation qui ne tiendra pas sur le terrain.

Sécurité machine

Analyse de risques, fonctions de sécurité, conformité des équipements de travail. C'est la raison pour laquelle je refuse d'intervenir sur les fonctions de sécurité de vos machines dans le cadre d'un chantier d'automatisation : je sais précisément ce que cela impliquerait, et ce n'est pas le même métier.

Développement logiciel et intégration

Intégration avec les ERP et les GPAO, traitement de documents, applications de saisie en atelier, bases de données. C'est la partie que je pratique au quotidien depuis plusieurs années, y compris en dehors du contexte industriel.

Pourquoi travailler avec quelqu'un comme moi

Je connais l'atelier. Je sais qu'un opérateur avec des gants ne remplira pas un formulaire à douze champs, qu'une tablette dans une zone de lavage ne survit pas trois semaines, et qu'un chef d'équipe qui n'a pas été consulté trouvera toujours un moyen de contourner un outil. Ces choses-là ne s'apprennent pas dans un cahier des charges.

Je suis seul. C'est un inconvénient — capacité limitée, trois clients en parallèle au maximum — et c'est un avantage : la personne qui vient dans votre atelier est celle qui écrit le code, et il n'y a pas de couche commerciale entre vous et le travail.

Je ne vends pas de licences. Aucun éditeur ne me rémunère pour vous orienter vers son produit. Quand je vous dis que votre ERP actuel suffit, il n'y a aucun intérêt caché derrière — au contraire, ça réduit ce que je peux vous facturer.

Ce que je préfère vous dire tout de suite

Je démarre cette activité. Je n'ai pas encore de références publiables dans ce domaine précis, et je ne vais pas en fabriquer : pas de logos clients affichés sans autorisation, pas de témoignages inventés, pas de chiffres de résultats sortis de nulle part. Posez-moi la question pendant l'appel, je vous répondrai précisément.
Ma capacité est limitée. Trois chantiers en parallèle au maximum. Si vous avez besoin d'une équipe joignable en permanence, avec une astreinte, une société de services vous conviendra mieux et je vous le dirai au premier appel.
Je ne prends pas tous les sujets. La programmation d'automates en production, les fonctions de sécurité, la maintenance prédictive et les projets à plus de 15 000 € sortent de mon périmètre. Ce n'est pas de la fausse modestie : c'est ce qui me permet de tenir les délais que j'annonce.

Les questions qu'on me pose

Quelle est votre disponibilité réelle ?

Trois clients en parallèle au maximum, et un délai de trois à cinq semaines avant de pouvoir venir faire un audit. Ces chiffres sont réels : quand j'annonce six semaines, ce sont six semaines. Si un délai ne vous convient pas, dites-le au premier appel — je préfère refuser un chantier que le livrer en retard.

Pourquoi ne citez-vous pas les entreprises de votre parcours ?

Par respect des obligations de discrétion qui me lient à l'égard des entreprises pour lesquelles j'ai travaillé. Vous pouvez juger de mes compétences sur ce que je vous dirai pendant l'appel et sur la qualité de l'audit, qui est facturé précisément pour que vous puissiez l'évaluer avant d'aller plus loin.

Quelle est votre formation ?

Ingénieur en mécatronique — la discipline qui combine mécanique, électronique, automatismes et informatique industrielle. C'est exactement la combinaison qui manque dans la plupart des PME manufacturières : quelqu'un capable de parler avec le régleur, avec le responsable qualité et avec l'intégrateur ERP dans la même journée.

Dans quelles langues travaillez-vous ?

En français et en anglais. Le néerlandais n'est pas une langue de travail pour moi ; c'est la raison pour laquelle je cible d'abord la Wallonie et Bruxelles.

Où intervenez-vous ?

En Wallonie et à Bruxelles, sans frais de déplacement. Ailleurs en Belgique, c'est possible si la conversation peut se tenir en français ou en anglais, et les frais sont discutés avant le devis.

Êtes-vous assuré ?

Oui, en responsabilité civile professionnelle. Le détail figure dans le devis, avec les conditions de cession du code et de confidentialité.

Parlons-en trente minutes